Mnogi ljudi u poslu sa nekretnina vide svoju šansu. Neki u ovome stvarno uspevaju, dok za druge ne možemo reći da je uspeh ono što ih opisuje.
Postavlja se pitanje – šta je razlika između onih koji uspevaju i onih koji to nisu u stanju?
Nakon razgovora sa nekoliko stručnjaka iz oblasti prodaje i izgradnje nekretnina otkrivamo koje su to navike i osobine koje treba posedovati da bi se u ovom poslu uspelo.
- Istrajnost, prilagodljivost i neprestano učenje
Postoji mnogo prepreka za uspeh u poslu sa nekretninama. Glavna osobina koju morate imati da biste ove prepreke prošli je istrajnost.
Ovo itekako ima smisla, jer kao i u svakom drugom poslu, u određenim trenucima okusićete neuspeh. Ukoliko niste spremni da u tim situacijama istrajete, i pronađete rešenje problema, od starta ćete biti osuđeni na propast. Zapravo, niko ne dolazi do uspeha a da pre toga nije doživeo neuspeh, a to bi moglo značiti sve od privremenog nazadovanja, preko propadanja dogovorenih poslova, do nemogućnosti da se pronađu klijenti.
Ovde se ne postavlja pitanje oko toga da li ćete doživeti neuspeh ili ne. To će se sigurno desiti, samo se postavlja pitanje kako ćete vi na to reagovati? Hoćete li dati sve od sebe da dođete do novih, kreativnih rešenja, hoćete li probati više pristupa i pronaći nove tehnike za rešavanje problema, ili ćete jednostavno odustati.
„Za dugoročni uspeh u biznisu potreban je motiv veći od novca.“
- Budite dosledni
Kao dodatak istrajnosti, jako je bitno da u ovom poslu budete i dosledni.
U ovom poslu je jako bitno održati svoju reč. Tako će vaši klijenti imati više poverenja, a samim tim se vraćati kod vas i preporučuvati vas svojim prijateljima i poznanicima.
Svako ko je fan jednog od najpoznatijih globalnih preduzetnika Gerija Vajnerčuka, dobro zna koliko on insistira na osobinama strpljivosti, istrajnosti i doslednosti. Ukoliko se npr. bavite marketingom i koristite fejsbuk kao kanal komunikacije, radite stalno na tome, pokušavajte iznova i iznova sve dok u tome ne uspete ili dok ne naučite gde grešite i kako da greške ispravite.
- Budite transparentni
Drugačije rečeno, držite sve konce u svojim rukama a onda dajte to do znanja i drugima.
Takođe, jedna od najbitnijih stvari za uspešnost u poslu je da imate detaljan i transparentan plan. U biznisu je uvek akcenat na izgradnji poverenja i vlasnici nekretnina i kupci se neće osećati prijatno ukoliko osete da nešto od njih krijete. Ljudi će uvek sarađivati pre sa ljudima za koje vide da su dobro organizovani i pošteno rade svoj posao, nego sa onima koji se ne vode ovim principima.
Vaš Nadjidom tim.
