Sigurno vam se desilo da osetite neki miris koji vas vrati u prošlost i podseti vas na neke lepe momente. Na primer, miris peciva koji se širi ulicom vrati vam film na nedeljna jutra sa porodicom i sliku majke koja izvlači domaći hleb iz pećnice. Velike su šanse da ćete tako nostalgični po doručak u pekaru iako ste imali nešto drugo u planu.
Kako se osećamo u velikoj meri utiče na to šta ćemo uraditi. Svaka kupovina je pod uticajem emocija koje navode da potrošimo više i kupimo ono što nismo planirali. Kupovina doma nije izuzetak. Ljudi na početku imaju okvirne budžete, preferirane lokacije i željeni raspored prostorija. Mislimo da bistre glave ulazimo u proces kupovine kuće ili stana jer je to ipak veliko ulaganje. Međutim ono što važi za kupovinu doručka važi i za dom – srce diktira dok glava sluša. Evo kako se emocionalni faktori poigravaju sa nama.
Dom kao statusni simbol
Dom, stil njegovog uređenja i koliko je održavan mnogo govori o stanarima. Mnogo možete da saznate o čoveku ako ima zastavu zemlje na prozoru sobe ili kolekciju ploča u ladici televizora. Dom je odraz nas i našeg identiteta, kao i pokazatelj socio-ekonomskog statusa. Posedovanje nekretnine je simbol uspešnosti i ostvarenosti. Zato su mnogi spremni da prekorače svoj budžet kako bi kupili dom koji je u skladu sa željenim identitetom i životnim stilom. Ljudi ulažu u stil života i sliku o sebi koju žele da izgrade, ne samo u dom.
Osećaj sigurnosti i stabilnosti dolazi sa vlasništvom nad nekretninom i vrlo je značaj emocionalni faktor koji utiče na odluku o kupovini. Posedovanje nekretnine pruža osećaj kontrole i stabilnosti i zato kupovina može biti posebno privlačna u neizvesnim vremenima, kao što jesu poslednjih godina. Ova emocionalna potreba za sigurnošću može navesti ljude da daju prednost vlasništvu nad kućom u odnosu na druge finansijske ciljeve, čak i ako to možda nije finansijski najrazboritija odluka u tom trenutku.
Efekat prvog utiska
Verovatno vam se desilo da je neko mesto ostavilo takav utisak na vas da ste danima o njemu razmišljali. Taj prvi utisak i te kako utiče na naše odluke o kupovini. Nije retkost da ljudi odustaju od kupovine kada vide zapušten i prljav ulaz iako im stan, možda, u potpunosti odgovara.
S druge strane, pozitivan prvi utisak, stan koji nas je oduševio navodi da se odlučimo na kupovinu pa makar nas to i više koštalo.
Jedan poznati agent za nekretnine navodi da je kroz rad sa ljudima shvatio da oni kupuju emocijama i svoje izbore kasnije pravdaju logikom. Prvi utisak je tajni sastojak prodaje jer može da obuzme kupca i odvede ga u nepredviđena prekoračenja budžeta.
Navešćemo i dve vrste kognitivnih pristrasnosti koje možemo da okrivimo za neke pogrešne izbore.
Pristrasnost potvrde: tendencija našeg podsvesnog uma da dramatizuje i pojača ton onoga što „osećamo“ kao istinu. Dakle, ako se zaljubimo u kuću jer nam svi emocionalni okidači govore da je u „to ta“, zanemarićemo negativne strane kao što su loši mirisi, ona buđ u uglu ili manjak svetlosti. Drugim rečima, „ljubav je slepa“.
Pristrasnost sidrenja i prilagođavanja: tendencija da se proizvodu sudi u odnosu na prethodne viđene proizvode. Dakle, ako vidite pristojan stan nakon što vidite nekoliko nekretnina u lošijem stanju, taj osrednji će izgledati daleko bolje nego što zapravo jeste!
Savet sa sve koji planiraju da se upuste u proces kupovine doma je da preduzmu mere predostrožnosti kako se ne bi zapetljali u emocionalnom haosu koji je neminovan. U tome vam mogu pomoći agenti za nekretnine koji imaju iskustva i znaju kako da se nose sa emotivnim nabojima klijenata. Oni su glas razuma i daće vam objektivnu sliku koja je u skladu sa vašim dugoročnim finansijskim ciljevima. A vi ne dozvolite da vas prvi utisak zanese. Obiđite nekoliko puta naselje i nekretninu koja vam se odmah svidela. Vozite se po kraju. Popričajte sa komšijama koji će vam dati uvide iz prve ruke u prednosti i mane naselja.
Izvor : NadjiDom.com
