Vi ste ovde
Početna > Razno > Kupovina doma: Zašto prelazimo zacrtani budžet?

Kupovina doma: Zašto prelazimo zacrtani budžet?

Sigurno vam se desilo da osetite neki miris koji vas vrati u prošlost i podseti vas na neke lepe momente. Na primer, miris peciva koji se širi ulicom vrati vam film na nedeljna jutra sa porodicom i sliku majke koja izvlači domaći hleb iz pećnice. Velike su šanse da ćete tako nostalgični po doručak u pekaru iako ste imali nešto drugo u planu.

Kako se osećamo u velikoj meri utiče na to šta ćemo uraditi. Svaka kupovina je pod uticajem emocija koje navode da potrošimo više i kupimo ono što nismo planirali. Kupovina doma nije izuzetak. Ljudi na početku imaju okvirne budžete, preferirane lokacije i željeni raspored prostorija. Mislimo da bistre glave ulazimo u proces kupovine kuće ili stana jer je to ipak veliko ulaganje. Međutim ono što važi za kupovinu doručka važi i za dom – srce diktira dok glava sluša. Evo kako se emocionalni faktori poigravaju sa nama.

Dom kao statusni simbol

Dom, stil njegovog uređenja i koliko je održavan mnogo govori o stanarima. Mnogo možete da saznate o čoveku ako ima zastavu zemlje na prozoru sobe ili kolekciju ploča u ladici televizora. Dom je odraz nas i našeg identiteta, kao i pokazatelj socio-ekonomskog statusa. Posedovanje nekretnine je simbol uspešnosti i ostvarenosti. Zato su mnogi spremni da prekorače svoj budžet kako bi kupili dom koji je u skladu sa željenim identitetom i životnim stilom. Ljudi ulažu u stil života i sliku o sebi koju žele da izgrade, ne samo u dom.

Osećaj sigurnosti i stabilnosti dolazi sa vlasništvom nad nekretninom i vrlo je značaj emocionalni faktor koji utiče na odluku o kupovini. Posedovanje nekretnine pruža osećaj kontrole i stabilnosti i zato kupovina može biti posebno privlačna u neizvesnim vremenima, kao što jesu poslednjih godina. Ova emocionalna potreba za sigurnošću može navesti ljude da daju prednost vlasništvu nad kućom u odnosu na druge finansijske ciljeve, čak i ako to možda nije finansijski najrazboritija odluka u tom trenutku.

Efekat prvog utiska

Verovatno vam se desilo da je neko mesto ostavilo takav utisak na vas da ste danima o njemu razmišljali. Taj prvi utisak i te kako utiče na naše odluke o kupovini. Nije retkost da ljudi odustaju od kupovine kada vide zapušten i prljav ulaz iako im stan, možda, u potpunosti odgovara.

S druge strane, pozitivan prvi utisak, stan koji nas je oduševio navodi da se odlučimo na kupovinu pa makar nas to i više koštalo.

Jedan poznati agent za nekretnine navodi da je kroz rad sa ljudima shvatio da oni kupuju emocijama i svoje izbore kasnije pravdaju logikom. Prvi utisak je tajni sastojak prodaje jer može da obuzme kupca i odvede ga u nepredviđena prekoračenja budžeta.

Navešćemo i dve vrste kognitivnih pristrasnosti koje možemo da okrivimo za neke pogrešne izbore.

Pristrasnost potvrde: tendencija našeg podsvesnog uma da dramatizuje i pojača ton onoga što „osećamo“ kao istinu. Dakle, ako se zaljubimo u kuću jer nam svi emocionalni okidači govore da je u „to ta“, zanemarićemo negativne strane kao što su loši mirisi, ona buđ u uglu ili manjak svetlosti. Drugim rečima, „ljubav je slepa“.

Pristrasnost sidrenja i prilagođavanja: tendencija da se proizvodu sudi u odnosu na prethodne viđene proizvode. Dakle, ako vidite pristojan stan nakon što vidite nekoliko nekretnina u lošijem stanju, taj osrednji će izgledati daleko bolje nego što zapravo jeste!

Savet sa sve koji planiraju da se upuste u proces kupovine doma je da preduzmu mere predostrožnosti kako se ne bi zapetljali u emocionalnom haosu koji je neminovan. U tome vam mogu pomoći agenti za nekretnine koji imaju iskustva i znaju kako da se nose sa emotivnim nabojima klijenata. Oni su glas razuma i daće vam objektivnu sliku koja je u skladu sa vašim dugoročnim finansijskim ciljevima. A vi ne dozvolite da vas prvi utisak zanese. Obiđite nekoliko puta naselje i nekretninu koja vam se odmah svidela. Vozite se po kraju. Popričajte sa komšijama koji će vam dati uvide iz prve ruke u prednosti i mane naselja.

Da li je dobra odluka da kupiš ili ne ima više veze sa vašim indivudalim finansijkim i životnim planovima, manje sa dešavanjima na tržištu jer će se ono uvek kretati gore ili dole. Na vama je da razmislite kada je vreme da baš vi uđete na tržište shodno vašim potrebama i preferencijama.

 

Izvor : NadjiDom.com

Ostavite odgovor

Top